據 Woofun AI 消息，消費電子行業的終極博弈已延伸至零售終端，6月23日晚大疆Osmo Pocket 4P正式開售，定價3799元起，但國內多地門店無現貨，而影石創新於6月22日回應投資者稱，其全球銷售正通過線上線下結合渠道推進。過去一年，雙方在深圳中院與美國德州法院圍繞無人機及全景相機專利的纏鬥佔據頭條，外界多聚焦技術之爭，卻忽視了兩者在“人、貨、場”層面的零售戰役已在全球商圈全面打響，線下門店卡位與經銷體系比拼進入短兵相接階段。對消費電子而言，線上決定短期銷量，線下則奠定長期格局，影石以三年50倍的門店增速向大疆深耕十年的壁壘發起衝擊，這場戰役走向或將重塑兩家公司的增長天花板。智能手機行業數十萬家線下終端的經驗表明，線下渠道是智能硬件從垂直圈層走向大衆市場的必經之路，影石正以極快速度補齊這一短板。大疆歷經近十年打磨，已建成國內最成熟的消費級影像零售網絡，公開資料顯示其國內授權零售店與體驗店總數超700家，覆蓋從一線城市核心商圈到三四線城市數碼賣場，渠道下沉深度遠超行業平均。相比之下，影石起步較晚，2023年初國內專賣店僅5家，幾乎完全依賴線上與第三方零售點位，至2024年線上線下佔比趨近1:1，其中官網商城佔18.81%，第三方電商佔24.39%，線下經銷佔比達44.37%。到2025年底，影石專賣店已增至近300家，三年實現50倍增長，完成全國一二線城市全覆蓋，且今年門店數量預計持續攀升。如此激進擴張背後，是影石爭奪市場主動權的關鍵抉擇，影石中國區銷售負責人李慶篪曾言，開設更大門店旨在回應用戶需求，隨着用戶羣體擴大，更多人希望在本城親身體驗產品並獲取豐富售後，旗艦店正是爲此而生。熟悉消費電子的李明指出，影石意在依靠線下體驗建立品牌心智，完成從硬件好物到大衆品牌的跨越，鑑於其已在運動相機、全景相機及消費級無人機等多產品線與大疆形成競爭，完成產品對標後，門店渠道數量追趕已成必然。按此邏輯，一季度影石營收增長超80%，長期看增速最快的是消費級全景相機，核心增量來自去年推出的Insta360 X5、Insta360 X4 Air及無人機影翎Antigravity A1。考慮到影石產品尤其是攻入大疆腹地的無人機屬強體驗品類，防抖效果、握持手感及操作邏輯均需用戶上手感知，拓展線下門店本質是補上品牌與大衆用戶間的“最後一公里”觸點，爲維持高增長提供必要支撐。財報印證了這一趨勢，去年影石營業總收入98.58億元，同比增長76.85%，此增速與補齊零售短板舉措密切相關，尤其在人才與資源投入上，甚至直接從大疆挖角。2025年下半年，影石挖來大疆前中國區銷售核心負責人張博，其曾在大疆銷售副總裁袁棟麾下任職，完整經歷大疆代理商體系改革，深諳渠道管控與經銷商運營邏輯。

此外，影石正不斷夯實店端運營能力，基於公開招聘信息，影石在招募區域零售BP、專賣店店長、零售培訓師等崗位，職責覆蓋經銷商網絡拓展、門店標準化運營、店員產品培訓及區域營銷活動落地全鏈條，旨在搭建更完整的線下零售管理體系。

與此同時，影石在零售領域資源投入巨大，今年一季度銷售費率錄得18.1%，環比增長60%。Woofun AI 整理數據顯示，2025年全年銷售費用共錄得近16.8億元，較2024年同期淨增長8.5億元，已實現翻倍。以2025年爲例，從銷售費用明細看，市場推廣費增長145.5%，與房租等資產折舊相關費用增長92.7%，銷售員工工資增長91.9%，幾乎所有開支項增速均超過營收規模增速，資本開支增長顯著。雖財報未直接披露拓店花銷，但業內人士指出，拓店涉及複雜選商、選址、建店、供應商引入及店面硬終端資產投入，是品牌廠家必不可少支出。

然而，數量追趕僅是線下戰役入場券，渠道打法適配性、門店運營效率及經銷商體系健康度更爲關鍵。坦率而言，影石在店端供給提升具兩面性，既需借鑑大疆渠道經驗，又不得不探索更靈活政策與精準策略。無論是大疆還是影石，大體上與智能手機行業省級代理經銷及授權模式無本質區別，甚至在門店選址、裝飾及陳列形象上均遵循統一品牌標準。具體到競爭層面，大疆渠道深耕更久、基礎更紮實，有熟悉大疆業務者指出，某些地區想做大疆只能找現有經銷商拿貨分銷，目前無新增經銷商。大疆此前雖有拓店任務，但選址需覈准，且運營上體驗店、專賣店、綜合店均有任務考覈，若經銷商未完成任務，不完全排除被替換可能。整體看，大疆渠道與門店體系具典型特徵：代理與直營共存、對商和店強管控強管理、渠道准入要求高，目前注重存量運營。影石當下策略自然是進攻，挖來大疆渠道人才後，不排除借鑑前人驗證體系，甚至可能如手機行業般出現既做大疆又做影石的經銷商。但從實際情況看，頭部經銷商不一定會選擇做兩家品牌，各地情況各異，更現實的是影石吸納渠道人才帶來成熟管理方法，而非直接帶走大疆核心經銷商資源。有的渠道商視影石爲不錯增量補充，但對頭部大商而言，大疆仍是不可動搖基本盤。站在經銷商視角，兩家優劣清晰：大疆優勢在於品牌認知度高、流量穩定、用戶付費意願強；影石優勢在於進攻擴張速度快、品類日漸豐富。至於零售門店側，在一些核心商圈，兩家品牌距離已被壓縮至貼身肉搏程度。以成都春熙路商圈爲例，影石與大疆授權店直線距離僅一兩百米，消費者逛完一家可直接走進另一家對比體驗。類似場景亦出現在上海淮海路、深圳壹方城等核心商圈，過去各自爲政的市場邊界正被影石快速擴張打破。去年長沙一影石門店招牌疑因“排他性協議”被拆，隨後影石創始人劉靖康將其比作“這只是我們不同層面所面臨挑戰的冰山一角”，彰顯出兩家品牌在市場上激烈競爭狀況。爲在線下擴大優勢，影石已開始走差異化路線。此前影石在深圳壹方城啓用全球最大城市旗艦店，該店採用全新設計，“Think Bold”品牌理念貫穿其中，擁有國內首個顛倒鏡像微觀模型360°全景式還原騎行、滑雪等產品使用場景，並首次完整落地“銷服一體”模式。消費者在店內完成售後檢測後，十幾分鍾內即可直接更換新機，實現從體驗、購買到售後完整閉環。。影石方面透露，未來將進一步加速佈局類似門店，讓售後服務像買產品一樣便捷，今年目標是再拓展10家城市旗艦店。影石顯然試圖通過不一樣的城市空間旗艦體驗構建區別於大疆的特色，但畢竟目前大疆總門店數量優勢明顯，如何在經銷授權層面追趕上大疆終端門店數量纔是接下來考驗，甚至挑戰不限於國內，更在全球市場。對大疆和影石而言，國內市場屬基本盤，全球市場則是今後增長核心腹地。時下兩家公司均爲典型出海優等生：2025年影石境外營收66.76億元，佔總營收69.03%，產品銷往全球上百個國家和地區；大疆更是佔據全球消費級無人機七成以上市場份額，雖未公佈2025營收規模及境外收入詳情，但業內普遍預計境外收入佔其總營收比例約爲80%。

此外，Luna Ultra是影石進軍手持雲臺相機領域標誌性產品，而後者長期由大疆Pocket系列主導，出貨量已達1000萬臺。2025年全球手持智能相機市場出貨量達1665萬臺，同比增長83%，大疆以62.4%份額居首，影石以20.4%位列第二。影石以Luna直接切入大疆核心利潤區，零售門店間競爭與衝突未來可能更加顯化。和早年國產手機出海邏輯一樣，線上渠道可快速打開市場，但只能觸達核心科技用戶；要真正滲透大衆市場，建立本地化零售網絡是必經之路。

目前，影石銷售網絡已覆蓋全球10000多家零售門店，並與 Apple Store 零售店、Best Buy、B&H、順電有深度合作。大疆全球零售網絡佈局更早，覆蓋國家和地區更廣，在歐美主流市場都建立了成熟代理商體系與品牌門店，線下渠道沉澱深度遠超影石。

不過全球化線下競爭，最終比拼的是運營效率。大疆憑藉十年渠道沉澱，已形成成熟供應鏈－渠道協同體系，單店運營效率、庫存週轉速度均處行業領先水平。而影石目前仍處於擴張期，渠道鋪設投入仍在高位，規模效應尚需持續觀察。接下來全球市場競爭中，影石面臨核心考驗之一是從快速鋪店轉向精細化運營，在更多成熟市場建立穩定經銷商體系，把點位數量轉化爲實際銷量與品牌心智。對大疆而言，則是要守住成熟市場渠道壁壘，同時在新興市場繼續保持領先，用效率優勢抵消對手速度優勢。大疆與影石之間圍繞渠道、門店競爭還會持續，但可以確定的是，能把技術優勢轉化爲零售優勢、能把產品力轉化爲品牌力的一方，將會贏得持久勝利。而兩者在街頭巷尾的零售戰役，還將愈演愈烈。