Anthropic 超四成收入来自云厂商间接渠道

Q2 ARR逾40%源自AWS等间接渠道，虽压缩利润率但降低直销成本。

Woofun AI 获悉，据 SemiAnalysis 分析，Anthropic 在 2026 年第二季度超过 40% 的年度经常性收入（ARR）来自 Bedrock、Foundry、Gemini Agent Enterprise 等间接渠道。API 与 B2B 业务贡献了大部分新增 ARR。

报道指出，间接收入需与云计算巨头按协议分成或支付 IaaS 费用，导致同一 Token 消耗在不同渠道对应的营收与利润率存在差异，相关成本计入销售与市场费用，从而压缩 EBIT 利润率。与此同时，借助云厂商覆盖全球 2000 强企业的大型合同，Anthropic 得以减少自建昂贵直销团队的投入。